Появление управляемого поставщика услуг безопасности (MSSP) стало спасательным кругом для многих групп безопасности, которые изо всех сил пытаются обеспечить результаты безопасности, которых требуют их организации. Сотрудничая с компанией, единственной целью которой является предоставление услуг безопасности, команды безопасности любого размера в любой отрасли могут немедленно повысить уровень своей безопасности, одновременно снижая профиль рисков. Однако по мере роста спроса на услуги MSSP мы видим, как опытные специалисты по безопасности формируют MSSP, а многие поставщики продуктов кибербезопасности расширяют свой бизнес, включив в него предложения по управляемой безопасности — услуги управляемого обнаружения и реагирования (MDR). Итак, вопрос для MSSP заключается в следующем: если какой-либо из ваших поставщиков продуктов вводит конкурентоспособную службу безопасности в то, что вы предлагаете, что вам следует делать?
Вот простой трехэтапный процесс, которому нужно следовать, если вы оказались в такой неудобной ситуации.
Вызвать слона в комнате
Вспомните, когда вы впервые встретились с поставщиком продукта, который теперь стал вашим конкурентом. Могу поспорить, что когда они представляли этот продукт вам и вашей команде, они говорили о том, как он помогает многим MSSP предоставлять более эффективные услуги безопасности, что позволяет им увеличить доходы и прибыль. Благодаря комплексной проверке вы, вероятно, тщательно протестировали продукт, поговорили с отзывами клиентов и, возможно, даже поговорили с руководителями поставщика об их планах на будущее в отношении продукта. На протяжении всего процесса их целью было убедить вас, что их продукт соответствует вашим потребностям и что они помогут вам развивать ваш бизнес. Перенесемся в сегодняшний день, когда они предлагают эту конкурентоспособную услугу. Вы имеете полное право спросить их, почему они идут на этот шаг, если все это время они так усердно работали, чтобы убедить вас, что они будут вашим надежным партнером в обозримом будущем. Честно говоря, я не уверен, что они могли бы сказать, чтобы вы почувствовали себя комфортно, если они станут вашим конкурентом, но дали бы им возможность объясниться. В том маловероятном случае, если они обязуются обслуживать другой рынок или каким-то образом не конкурировать с вами, и вы им верите, возможно, вам не о чем беспокоиться. Однако, скорее всего, вы останетесь неудовлетворены любым обоснованием, которое они предоставят.
Просмотрите свой контракт
Предполагая, что вы рассматриваете эту новую конкурентную услугу как прямую угрозу росту вашего бизнеса, вам необходимо вернуться к своему контракту/соглашению о партнерстве и подробно его изучить. Если вам повезет, это может быть пункт, позволяющий вам либо защитить ваш целевой рынок от их конкурентных предложений услуг, либо расторгнуть ваш контракт с коротким периодом уведомления, поскольку они нарушили букву или дух соглашения. Если у вас нет собственного опыта, обратитесь за юридической консультацией к третьей стороне, чтобы гарантировать, что вы предпримете все возможные шаги для защиты своих клиентов и рынка.
Ищите альтернативы
Если вы не являетесь одним из крупнейших клиентов рассматриваемого поставщика, маловероятно, что у вас будет возможность помешать поставщику продукта представить на рынке свою конкурентоспособную службу безопасности, поэтому вам необходимо начать поиск нового продукта. К счастью, учитывая размер рынка поставщиков кибербезопасности, потенциально существует множество альтернатив, которые могут предоставить необходимые вам возможности без угрозы предложения конкурентных услуг со стороны поставщика.
Stellar Cyber: создан для MSSP, а не для конкуренции с ними
Stellar Cyber предоставляет очень популярную платформу операций безопасности, предназначенную для MSSP, которая позволяет им предлагать широкий спектр услуг безопасности на одной платформе. Благодаря нашей платформе, ее собственной открытой архитектуре и дружественному подходу MSSP вы можете:
- Расширьте их целевой рынок, поскольку наша платформа интегрируется практически с любым продуктом безопасности (таким как EPP, EDR, межсетевые экраны, IAM и т. д.) посредством простых в настройке готовых интеграций. Более того, если MSSP требует интеграции нового продукта, мы обязуемся обеспечить интеграцию без дополнительной оплаты.
- Предложите своим клиентам портал обучения по запросу с вашим брендом, чтобы они знали, как взаимодействовать с платформой со своей стороны. Благодаря сотням часов обучения по запросу наш учебный портал является одним из лучших на рынке.
- Быстро подключите нового клиента к нашей платформе самостоятельно, используя нашу многоуровневую многоарендную архитектуру, гарантируя, что данные ваших клиентов никогда не будут смешаны с данными других клиентов. Кроме того, наш подход к единой лицензии позволяет вам распределять лицензии по всей клиентской базе по мере необходимости без необходимости покупать отдельные лицензии для каждого клиента.
- Разверните физические и/или виртуальные датчики в средах ваших клиентов, предназначенные для сбора данных там, где они находятся. Наш подход к сбору данных является наиболее гибким на рынке, что исключает необходимость развертывания агентов для каждого актива в среде ваших клиентов.
- Выберите вариант развертывания нашей платформы обеспечения безопасности локально или из облака, в зависимости от потребностей клиентов, которых вы обслуживаете.
Заключительные мысли
Stellar Cyber стремится никогда не конкурировать с нашими клиентами. Наша цель — помочь MSSP максимально эффективно развивать свой бизнес, обеспечивая безопасность своих клиентов. Мы не занимаемся услугами безопасности. Мы здесь, чтобы предоставить поставщикам услуг MSSP наиболее комплексные услуги безопасности в отрасли, и это никогда не изменится.
Чтобы узнать больше о нашей приверженности рынку MSSP и увидеть, как наша платформа может помочь вам предоставлять самые лучшие услуги безопасности. свяжитесь, чтобы назначить встречу сегодня с нашими экспертами по безопасности.
