С каждым взломом и утечкой данных на вашем любимом новостном веб-сайте или X-канале беспокойство ваших клиентов о том, что они могут стать следующей жертвой кибератаки, возрастает. Являетесь ли вы реселлером или управляемый поставщик услуг (MSP), ваши клиенты знают, что вина и последствия лягут на их столы, если они столкнутся с сбоем в бизнесе из-за кибератаки. Поэтому неудивительно, что все больше организаций стремятся развивать отношения с реселлерами и MSP, которые могут предложить услуги кибербезопасности и удовлетворить их ИТ-потребности.
Понятно, что MSP и реселлеры, не обладающие встроенным опытом и инструментами в области кибербезопасности, могут подумать, что они не смогут немедленно развернуть предложения по управляемой кибербезопасности, но, к счастью для них, существует категория Поставщики услуг управляемой безопасности (MSSP) которые предназначены специально для MSP и реселлеры. Они известны как Master MSSP. Мастера MSSP обладают всеми необходимыми инструментами и опытом, чтобы предлагать комплексные услуги по кибербезопасности вашим клиентам без необходимости добавлять в свое портфолио какие-либо человеческие ресурсы или инструменты кибербезопасности. При минимальных инвестициях любой MSP или реселлер может добавить к своим продуктам множество предложений по услугам кибербезопасности, увеличивая доход на каждого клиента. В то же время главный MSSP выполняет тяжелую работу. Если вы раздумываете о сотрудничестве с главным MSSP, чтобы заполнить пробел в услугах кибербезопасности, вот четыре причины отказаться от этого и обратиться к главному MSSP сегодня.
Как уже упоминалось, проблемы кибербезопасности имеют первостепенное значение для ваших клиентов.
Организация может внезапно оказаться перед лицом экзистенциального кризиса по многим причинам. Снижение продаж из-за экономических условий или низкой удовлетворенности/удержания клиентов привело к тому, что многие организации сократили штат или, что еще хуже, закрылись. Однако недавние исследования показали, что 60% предприятий малого и среднего бизнеса закрываются в течение шести месяцев после успешной кибератаки. Разве не было бы неплохо на следующей неделе пойти к своим клиентам и сообщить им, что теперь вы можете предоставить им необходимые им услуги по кибербезопасности, что значительно снизит вероятность попадания в эту статистику? Вот что партнерство с Master MSSP может дать вам и вашим клиентам.
Если ты этого не сделаешь, это сделает кто-то другой
Я присутствовал на прошлогоднем Конференция MSSP Alert Live in Вашингтон, округ Колумбия, и я не могу сказать вам, сколько MSP я встретил, активно ища Мастер MSSP работать с. В Звездный кибер, мы работаем со многими выдающимися мастерами MSSP, которые используют нашу Open XDR Платформа как важнейшую часть их предложений по кибербезопасности. Я был рад сделать много представлений во время и после конференции. Я упоминаю об этом только для того, чтобы сказать: если вы еще не ищете Мастер MSSP, ты позади. Никогда не поздно присоединиться к этой инициативе и заполнить пробелы в услугах кибербезопасности.
Вы поддерживаете отношения
Некоторые из вас могут сказать: «Зачем мне знакомить своих клиентов с другим поставщиком услуг, который может попытаться прийти и украсть моего клиента?» это резонный вопрос. Хорошая новость в том, что Мастер MSSP не занимаются предоставлением своих фирменных услуг напрямую конечным клиентам. MSP и реселлеры «Помечайте» свои услуги безопасности, чтобы ваши клиенты получали услуги по кибербезопасности от вашей компании, даже если вы не наняли ни одного аналитика по кибербезопасности и не создали набор технологий кибербезопасности. Это лучшее из обоих миров. Вы получаете возможность предоставлять услуги, которые нужны вашим клиентам уже сегодня, а Master MSSP увеличивает свой доход без поиска новых конечных клиентов.
Купи себе время
Для многих MSP и реселлеров отношения, которые они строят с Мастер MSSP является долгосрочным, в рамках которого Master MSSP предоставляет своим клиентам услуги кибербезопасности в течение многих лет. Как я уже неоднократно заявлял, этот подход устраняет необходимость для MSP или торгового посредника добавлять наемного аналитика по кибербезопасности или инженера по безопасности или напрямую приобретать какие-либо технологии кибербезопасности. Тем не менее, это позволяет им заполнять запросы своих клиентов. информационной безопасности пробел. Тем не менее, если вы когда-нибудь захотите создать собственный внутренний центр управления безопасностью (SOC) и разработать комплекс услуг по кибербезопасности, предоставляемых напрямую, начиная с Мастер MSSP это отличный способ начать свое путешествие. Поскольку создание комплексной практики обеспечения безопасности требует месяцев и значительных инвестиций, ваши отношения с Master MSSP позволяют вам получать доход, который вы затем можете инвестировать в свою практику обеспечения безопасности, а также время, необходимое для ввода в эксплуатацию ваших новых услуг.
Практический результат: Вашим клиентам нужны надежные услуги по кибербезопасности. Если они не смогут получить их от вас, они в конечном итоге будут искать кого-то, кто сможет их предоставить. Вы много работали над построением отношений с клиентами, поэтому не теряйте их из-за того, что вы можете сделать сегодня.
